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初创企业如何做到有效的推广?

2019-10-09 00:49:47来源:励志吧0次阅读

初创企业在起步阶段为打响知名度都不免会做一系列的活动,而初创产品同样需要做推广。滴滴快车、滴滴巴士通过“免费做快车”“免费搭巴士”的方式得到了用户体验,猫眼电影除了可以在线选座、方便快捷之外,时不时会推出低价电影票。而这些企业的成功,折射出了企业最有效的推广方式——口碑!

饿了么成立于09年,持续专注外卖,借用互联网的优势,短短几年间从一个五人团队,校园发家宿舍办公,发展到覆盖全国城市,最高的日订单量峰值其实超过了200万。在《2015年1月外卖O2O市场研究报告》中显示,外卖O2O市场份额中,饿了么以28.4%位居第一,美团外卖、百度外卖分别位居第二、三位。

让我们来细数一下饿了么刚起步阶段的的那些没有:

1. 好模式:饿了么出现的外卖O2O市场几乎空白。

2. 富爸爸:美团外卖、百度外卖背靠美图、百度互联网巨头。

3. 好品牌: 美团、百度的品牌效应。

4. 好团队:美团外卖、百度外卖专业的策划、营销、互联网运营团队。

最新消息在今年1月份。饿了么已经成E轮融资,获中信产业基金、腾讯、京东、大众点评、红杉资本联合投资3.5亿美元。

我想饿了么的成功主要还是用户体验做的好,口碑传播的效应。虽然做好口碑传播能够带来巨大的收益,但是口碑传播也是艰难的,必须要付出更多努力、更多艰辛、更多坚持才能够换来客户的信任和帮助。一些小小的总结,或许能让我们对如何做到让客户口碑传播,有更深的认识。

1.做小池塘里的大鱼:认清自己、认清环境,选择能够更好发挥自己潜力的地方。

2.永远以积极的心态看问题。饿了么在做外卖O2O时,市场几乎空白,饿了么实现了从0到1的过程。

3.发现客户关键需求并满足它。

4.坚持、不放弃!

5.售后服务永远以最大的耐心和细心去做。

6.永远比别人多做一点点。

口碑,口口相传,让你的用户成为你的宣传者,然后用户带用户,这毋庸置疑是最有效的推广方式。因此,在初创企业的思路可以服务、用户体验做到最优,把建立口碑作为核心目标。

口碑是目标,营销是手段,产品是基石。一次优秀的用户体验,可以给与用户良好的体验,自然水到渠成。同时,营销模型决定了传播渠道,传播渠道取决于产品的目标用户群,目标用户群来自于产品的定位,环环相扣。

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