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團購網站生死之年誰能走過2012

2020-01-26 21:37:12来源:励志吧0次阅读

团购站生死之年 谁能走过2012

过去两年,截止到满座的泛起,中国共诞生了5877家团购站这被称作是中国贸易史上最大规模的一次行业性集体阵亡但据中国电子商务研究中央今年初发布的《2011中国团购行业年度讲演》显 示,同时运营中的团购站数目已由去年7月峰值数目5188家减少至年末的3909家而2012年,很有可能是团购站的生死之年,预计年底大型团购站幸存数目将只有3到5家,团购站正陷入空前惨烈的绞杀之中

今年2月,团购站高朋在姑苏“裁员撤站”的动静,引发了大家对“团购”这一购物模式的担忧这意味着,全国已有1968家团购站在激烈的竞争中封闭、退出, 占所有运营团购站总数目的33.5%

陷入困境

团购作为一种新模式,融资能力是极其重要的,在发展初期,它实际上就是一个烧钱游戏《第29次中国互联络发展状况统计讲演》显示,2011年络团购呈现先热后冷的局面 这一手段借助的“武器”包括倾轧式的广告投放、过度跑马圈地等

恶性竞争使得不少站为了抢单,不赚钱甚至赔钱在做从“饕餮盛宴”变成“投资毒药”,“团购”一年内经历冰火两重天即使一些项目经营得不错,也由于没有后续投资人进入变得有价无市作为一个同时涌入上千家竞争者的新兴行业,挤垮竞争者成为大多数团购站曲线求存的一种手段那么,广告投放更多,员工人数更多的窝窝团和拉手的亏损额肯定超过美团

目前,团宝在经历裁员和拖欠员工工资等事件后,又被曝出拖欠商家的欠款达到上千万元,且依然在销售过时的团购品,已经涉嫌诈骗 ”海内一家闻名投资中介机构负责人表示,在投资市场上团购已经正式进入冷冻期

同时,正筹备上市的窝窝团则碰到了高管离职事件,前CMO(首席市场官)童家威同多名销售主管离职,分析以为这或将影响窝窝团的上市进程同时,各大 团购站在礼聘代言人上也不惜血本目前死掉的团购站,绝大部门都是被融资挫折逼死的是的,团购项目的估值已大不如前过去一年半,因为风险投资的热捧,团购站的发展基本属于失控状态,最直接的反映就是同质化发展、恶性价格竞争拉手请了海内影视界大腕葛优代言;团宝则一口吻请来何润东、秦岚、于娜三位明星;满座更拉来了动漫界的哆啦A梦 为其代言 由于用户、收入等大幅下滑,大部门团购站的估值已经至少掉了一半

目前,中国排名前十的团购站也都处于亏损状态,美团(微博)每个月的亏损额在1200万元左右

团购扩张壮盛期,海内曾约有20家团购站获得了超过7亿美元的融资,在速度和规模上均打破了互联行业以往纪录

2011年美团的广告经费达1.3亿元,糯米2亿元,满座近1亿元,团宝(微博)的广告用度更是达到了惊人的5.5亿元因为团购的服务形式迎合了一、二线城市白领群体的消 费需求,上半年团购用户和服务商数目均迅猛增长市场负面因素在下半年开始显现,团购用户增长速度放缓,团购站数目也大幅度下滑

团购为何迅速蹿红,又迅速进入低谷?这与资本市场快速催熟团购市场有关,更与中国互联行业特殊的环境有关而跟着团购在海内普及,消费者也开始趋于理性,团购的吸引力在下降,过低的门槛,已让团购成泛滥趋势,本钱大幅进步,但业务并没有大幅盈利,风投也拒绝投钱,海内的市场环境由热变冷

,由冷趋寒 “目前,绝大部门团购项目已经没法再估值了

不少站为了抢单,不赚钱甚至赔钱在做之前投资热的时候按照同行最好的那个估值尺度来估值,行业不行的时候就变成了类比行业最差的来估值由于风险太大,预期相差太大,谈成的可能性很低这样的差价良多团购项目接受不了

实在,去年年末,团购行业就已经提前入冬,2012新年伊始,团购企业没能“龙抬头”,延续了以往的低迷——去年下半年团购业都在风雨漂泊中渡过

两头遭堵

团购站的发展离不开商户的积极配合,但现实却是,二者合作并非一帆风顺窝窝为什么没有被撑死?由于它前期已积累了用户及商家基数,在市场据有率上处于领先位置,假如是一家小团购站,早被市场抛弃了过去一年大型团购站已经完成了战线收缩,今年只会维持在现有城市,转而进行深耕,没有任何一家大型团购站愿意对外拓展这导致介入团购的消费者将无法获得预期产品或服务的怨气,通通撒向团购站

恰是由于良多中小型团购站在团购高潮中低估了团购的能量还有消费者团购付款后订单仍 显示未付款状态,友“章鱼八八”发微博称,他在窝窝团上团购了一份情人节鲜花团购券,付款后一直都没收到账号和密码,等了1个小时后他查询发现,订单居 然还处于未付款状态消费者的信任,是团购行业的基石,但跟着高朋售假事件的爆发,这块基石已是伤痕累累

在团购站、商户、消费者三者形成的利益链中,一旦商户给了消费者不良体验,团购站就有可能性命不保如赶上订单爆仓,连着好几天预订不到名额都是正常现象,消费者此间难免会对团购站产生厌烦情绪,最后抛弃团购站以姑苏为例,经由一年多的发展,现存可登陆团购站为159个,而访问异常的团购站达到210个对窝窝团,此次事件仅是一个小插曲,但在整个团购业,由于订单太多被撑死的团购站不乏其人由于团购站的低价策略势必会冲击厂家不乱的价格体系,所以大部门 站只能找厂家的经销商团宝的欠费行为也直接影响到了用户的消费,有不明真相的消费者陆续将钱打入团宝的账户

2011年11月,高朋推出麦当劳(微博)套餐团购流动假如加上给团购的返现,每一单团购商家基本都在亏钱当订单排山倒海涌入,团购站却缺乏消化能力,导致商户、消费者无法获得或如期获得之前承诺的服务而怨声载道,终极因失去信誉和业务能力而倒闭竞争何等激烈?以广州为例,目前泛起登录异常的团购站为270个,甚至高于可正常登录的团购站数目(222个)订单越多,商家亏得也越多,商家终极也会抛弃团购站中国互联信息中央(CNNIC)发布的《2011年中国团购用户行为调查讲演》显示,80.3%的用户对团购表示比较信任或者非常信任,只有3.2%的用户对团购不信任同时,前期为了积累用户,一些团购站甚至会通过补贴经销商的方式推出热爆团购单品以会萃人气,使得其他厂商不支持团购合作

2月14日,窝窝团便泛起瘫痪,消费者登录窝窝团,弹出的页窗口却告知“目前站访问量过大,请您稍后再试”而今年1月,姑苏团购市场开团1106期,月成交额1985万元,同比下降17.6%没有哪个商家不愿意订单多如牛毛,但对团购站而言,有时候订单太多并不一定是好事部门商户也存在介入团购的商品与正常销售商品有出入的情况事后,窝窝团客服称系统正在进级,再加上订单太多才导致站一时瘫痪于是大多数商户选择了降低团购商品或服务的品质,以降低亏损 2011年底,高朋出售假天梭(微博)成为业界关注的焦点,该次团购的是一款 “TISSOT/天梭经典运动手表PRC200”,上千友介入后,却发现属于非正品,而在这之前高朋以低价团购的麦当劳套餐被麦当劳方面果断否认

首先,一般而言,和团购站合作的商家对天天来消费的团购客户都有名额限制,消费者要用团购券去消费,就必需提前打预订据报道,除了拖欠商家货款,团宝还拖欠员工数百万元工资,目前团宝运营已基本停滞,已有商家计划联合去团宝总部“讨个说法”当前团购的另外一个瓶颈是订单处理能力最重要的是,信任缺失成为团购站的“死敌”比拟而言,二、三线城市的团购业务则举步维艰因为商家无法与团宝方面取得联系,只能告知前来预约的消费者已休止与团宝的合作,让消费者自己找团宝联系退款事宜

其次,对合作商家而言,介入团购大多都但愿借团购为商品打广告,价格基本与本钱价持平数据显示,2月份在198个有团购服务的城市中,有127个城市所有团购站提供的总团购项目低于5个/天

同时,大多数商户在接受团购这种贸易推广模式时,往往忽略了团购与传统营销的区别,商户拿出接近甚至低于本钱的价格试水团购,结果发现团购往往带来的是难以想象的订单量和客流量当订单排山倒海涌入,团购站却缺乏消化能力几天后,麦当劳发文称其并未同高朋合作,高朋一时陷入信任危机 “仅25元!原价46元麦当劳双人超值套餐,凭电子码即可到店消费,北京所有麦当劳店通用”,引得上千人纷纷下单

模式缺陷

有专家称,团购这个市场的终极格式会成为721格式,第一名的团购站将据有70%市场份额,第二名据有20%市场份额,其余的团购站分享剩下的10%市场份额专家学者、企业家,乃至消费者都介入到了这种诡异现象的分析和讨论中 5.售会员卡——团购站通过发放会员卡来晋升用户“身份

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