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千金-益母颗粒本土化的分類信息站

2020-02-15 18:38:55来源:励志吧0次阅读

百姓是国内第一家分类信息站,简单地说,就是大家经常看到的免费信息栏的上版本目前,其月流量已超过10亿,并成为国内三大分类信息站之一,百姓CEO王建硕将分享他的经营理念

本土化的分类信息站

王建硕毕业于上海交大,曾在微软任职2005年,他加入ebay客齐集,也就是现在的百姓,从外企经理人转变为创业者,开始参与百姓的成长和蜕变

客齐集成立于2005年3月1日,是国内第一家分类信息站,也是ebay*ECG集团在中国的分站它的业务就是我们日常生活中经常看到的免费信息栏的上版本,在国外被称为线上分类广告2008年6月,正式更名为百姓一个更容易记、更本土化的名字王建硕说:我们的用户都是普通的老百姓,这也是百姓名字的来源百姓从成立至今,已经从每天几个人发布信息发展成为一个每天几十万人发布信息、几百万人查找信息的超大型站通过这个平台,各种各样的生活需求被连接了起来,让人们享受到络带来的便利目前百姓月流量已超过10亿,是国内三大分类信息站之一

与众不同的经营理念

据悉,从2005年以来,新浪、搜狐、易、腾讯、微软、谷歌都曾推出自己的分类频道,到2006年12月,中国做分类信息的站达到了历史最高的2000家但经过2007、2008年的衰退期,许多站纷纷关闭,目前国内还在运营的分类信息站已不到20家,第一梯队只剩下3家

通过采访了解到,百姓之所以能做好并走到今天,主要得益于三个方面:一是源于全球化的经验分享百姓每年都会和全球各个国家的ECG成员会面,共同分享在发展过程中的经验教训二是具有核心竞争力的轻公司理念在竞争对手相继扩充员工规模的时候,百姓始终坚持以精胜多,保持了一个二十多人的高效率精英团队三是有资金保障除了自身的流通资金之外,百姓还有eBay和全球互联投资商Mayfield和Benchmark的支持

此外,百姓与同类的其他站还有三大不同百姓一直坚持做分类信息服务在竞争对手纷纷转向团购、生活服务黄页、社区等业务的时候,百姓一直专注于分类信息服务王建硕说:创业者不应该在自己要做什么事情这一点上有太多转折

同时,百姓的设计产品坚持把用户体验放在第一位置据悉,百姓被业内认为是最简单好用的分类信息站比如在百姓上,用户不需要注册就能发布信息曾经有一段时间,为了提高用户体验度,除了规定的上海警的图片,百姓首页没有任何图片,甚至连logo都是纯文本的王建硕风趣地表示:这种变态带来的结果是,速提高了13%,页访问量提高了11%

百姓另外一个与众不同之处是,没有设置销售团队了解到,百姓一直坚持把销售成本返还给用户的理念王建硕认为,当一个企业建立销售团队后,总收入固然增 高,但成本一定也会上去,最后其实会转嫁到用户身上

不断自省的运营模式

2005年初至2006年中,是原客齐集发展的第一阶段考虑到线下方式对用户技术要求的门槛低,这一时期,客齐集以线上与线下同步的方式开始搅动市场

但第二年,当几百家专业站以及一些老牌互联公司迅速切入后,王建硕意识到市场已有足够的教育者,开始内省节省体力,战略为王,将重心重新放在以互联为载体的线上

百姓发展到第三个阶段,不再把目标放在占领中国市场上,而是深入地分析和思考其所拷贝美国模式的基本业务的特点通过总结,王建硕和他的团队发现并解决了两个核心问题:第一是对自我身份的认定,明确了分类广告是一个不同于中国用户熟悉的淘宝模式B2C的纯C2C业务模式百姓锁定关键字个人对个人和见面交易,并围绕C2C业务理念从产品设计到内容审核包括对商业用户信息,进行严格把关和删除

第二个核心问题是公司的最终目标,它决定了百姓的运营路线据王建硕介绍,在2008和2009年,百姓曾建立过一支强悍的销售团队,虽然带来了业绩,但半年之后,他决定撤销,并明确了销售成本返还用户的理念

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